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文章来源:微信代运营 发布时间:2019-01-05

  网络营销策划不比品牌和产品营销策划,它只是品牌和产品营销策划的一角,它是为了更好地提升品牌知名度,扩大品牌营销力的一个重要的分支。往常的品牌营销策划讲究的是创意,是花哨,是空前绝后的炫丽广告效果,但是网络营销并不是如此。大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意,怎样华丽好看,都是考虑些不切实际的东西,都会脱离自己企业的实际情况,其实网络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的,那么,我们该如何制定一个网络营销方案呢?

  一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

  市场并非一成不变,况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化,针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

  1、列出潜在客户群体

  知已知彼,百战不殆,在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解,自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

  哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

  2、选择网络推广方法及策略

  根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

  3、工作进度及人员安排

  好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

  二、网络营销方案包含哪些内容?

  1、方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值?

  2、谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?

  3、为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等?

  4、时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间?

  5、各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

  6、推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

  7、这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。

  三、网络营销方案涉及的工作

  总的来说,网络营销方案涉及到:网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等,其主要的工作有:

  1、对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

  2、了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。

  3、分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略,分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足,企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

  4、分析企业的网站,总结网站的优势和劣势,分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

  5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。

  6、对网站不足的地方进行优化,这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化,用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

  7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展,网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等,网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

  8、网站推广,让更多的潜在客户到访网站,网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

  9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估,分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求,指导和培训企业员工。从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。


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